Кадровый вопрос в торговле является одним из основополагающих вопросов. От человека, который непосредственно торгует, общается с покупателями зависит очень многое, чуть ли не все. Как показали исследования, при определенных обстоятельствах продавец способен потерять до 95% процентов возможной выручки или, наоборот, увеличить ее! Известен факт, что, когда человек встает за прилавок, то процесс торговли у каждого получается разный. Один не может продать ничего, у другого даже залежалый товар уходит влет. Как определить, насколько тот или иной человек способен заниматься продажами?
При первичном анализе влияния была выдвинута гипотеза, что эта величина зависит только от совместимости сотрудника предприятия непосредственно с событием. В принципе так оно и есть. Но в то же время при статистическом анализе установлено, что при равных условиях торговли (комплектность товара, торговая площадка и т. д.) и одинаковых показателях конфликтности с предприятием разные сотрудники все равно наторговывают разную сумму при этом эта величина в процентах приблизительно постоянная. Эта величина и является астрологическим вектором реализации.
Вектор реализации человека – относительный показатель, характеризующий силу возможности в реализации проектов, задач, планов любой направленности и т. п., обусловленную космическими условиями, сложившимися при рождении человека. Имеет две составляющие: количественную и качественную и может иметь как положительное, так и отрицательное значение в зависимости направленности от потенциала к возможности. Количественная составляющая определяется по относительному значению заполненности знаков зодиака и полей планетами, рассматриваемыми при астрологическом анализе торговли (Солнце, Луна, Меркурий, Венера, Марс, Юпитер, Сатурн, Уран, Нептун, Плутон, Прозерпина, Хирон – всего 12 планет). Качественная составляющая определяется по среднему относительному значению заполненности каждого знака зодиака и соответствующего ему поля планетами, рассматриваемыми в данном случае. Для каждого человека эта величина постоянная. Рассчитывается вектор реализации по таблице, указанной ниже:
Пример расчета астрологического вектора реализации:
Как проявляются количественная и качественная составляющие вектора реализации? Преобладание количественной составляющей характерно для людей непосредственно выполняющих какое-либо дело. То есть тех, кто, как говорят, делает все своими руками. Их действия видны всем. Преобладание качественной составляющей характерно уже для руководителей. Для тех, кто обдумывает, составляет планы, а затем дает задания подчиненным. Их действия скрыты от глаз других людей. Вроде бы ничего сам не делает, а дело процветает, а затем разваливается, если человек перестает им заниматься. Как правило, положительный вектор реализации имеют руководители, организаторы, успешные предприниматели. Как раз им удается создать свое дело, реализовать свои планы и идеи в жизнь. Наемные же работники имеют, как правило, отрицательный вектор реализации. Если даже и пытались что-либо создать, то это у них не получилось. Часто слышно от собственников торгового бизнеса сетования по поводу того, что, когда он сам встает за прилавок, то выручки намного выше.
Астрологический вектор реализации торгового предприятия
Как оказалось в дальнейшем при анализе финансовой эффективности торговых предприятий это понятие применимо и к самому предприятию. Расчеты показали, что существует определенный фактор, влияющий на величину сделок. В некоторых случаях расчетные данные расходились с фактическими до 40%! При детальном анализе выяснилось, что именно эта величина является недостающим звеном в расчете количества сделок и в зависимости от сложившихся условий колеблется от 0 до 40%.
Аналогично данному определению астрологического вектора реализации торгового персонала вектор реализации предприятия – это относительный показатель, характеризующий силу возможности предприятия в реализации проектов, задач, обусловленную космическими условиями, сложившимися при создании предприятия. У данного вектора также есть количественная и качественная составляющие. Их сумма указывает на общую тенденцию в финансовой обстановке. Пример расчета астрологического вектора реализации ниже для выставки-ярмарки, состоявшейся 9 – 13 ноября 2016 года в КВЦ «Сокольники», г. Москва, начало мероприятия состоялось в 11.00:
В. Ю. Ласточкин
При копировании ссылка на данную статью обязательна!