Прогнозирование финансовой эффективности торговой деятельности предприятия
Торговля, как направление деятельности человека, известно с тех пор, как существует человек и до сих пор является источником благосостояния как самого человека, так и государства. Вопросу изучения торгового процесса посвящено много научных направлений. Начиная от психологии торговых сделок и кончая геомаркетингом и мерчендайзингом. В астрологии также довольно много уделено внимания вопросу торговой деятельности. Когда начинать торговлю, насколько способен тот или иной человек успешно осуществлять торговую деятельность, условия, которые способствуют торговле и т. д. Очевидно, что все вышеуказанные факторы имеют место быть. Мы будем в первую очередь исходить из того, что торговля, как процесс, имеет комплексную проблематику и зависит как от космических, так и земных факторов. Планетарная конфигурация создает определенные условия, а от человека уже зависит, воспользоваться этими условиями или нет, имеет он возможность ее использовать или нет! Мы не будем использовать такие качественные категории оценки торговли как «плохо», «хорошо» или «отлично». Мы попробуем оценить в количественном значении. Ведь бизнес в основном волнует вопрос «Сколько?», а не «Как?»! Только от суммы выручки можно рассчитать прибыльность торгового предприятия. Для начала необходимо проанализировать простейший процесс торговли – розничную продажу товарами народного потребления. Только начав с малого, мы в дальнейшем сможем разобраться с более сложными процессами, такими как оптовая торговля, сбыт продукции предприятиями, торговля системами вооружения, технологиями в рамках межгосударственного взаимодействия и т. д.
Итак, определим, что мы в конечном итоге хотим узнать и какие факторы необходимо выделить, чтобы это узнать:
- Торговля по определению – это переговорный процесс прихода к соглашению о существенных условиях сделки. То есть основной показатель – сделка! Зная количество сделок и цену каждой сделки, мы сможем узнать сумму, которая может быть наторгована. За какой период? Конечно же один рабочий день. Это универсальный показатель, поскольку могут быть выходные дни, в разные дни могут работать разные люди, что существенно влияет на процесс торговли. Второй фактор и вопрос, подлежащий исследованию, логически вытекает из последней фразы.
- Кадровый вопрос. Один из основополагающих вопросов. От человека, который непосредственно торгует, общается с покупателями (продавец) зависит очень многое, чуть ли не все. Как показали исследования, при определенных обстоятельствах продавецспособен потерять до 95% процентов возможной выручки или, наоборот, увеличить ее!
- Какой товар продается, когда и сколько. Здесь участвуют как земные, так и космические факторы. Космические факторы – планетарная конфигурация, при которой тот или иной вид товара пользуется повышенным или, наоборот, пониженным спросом. Земные факторы: сезонность, спрос, качество, цена на товар и т. д.Такой фактор как ассортимент и его комплектность имеет космическую зависимость, что будет показано ниже в соответствующем разделе.
- Чисто земные факторы: геомартетинг, рекламно-информационное обеспечение, локальный маркетинг (расположение на торговой площадке), этажность здания, где происходит торговля, уровень рыночной цены на товар, наличие конкурентов на одной площадке, покупательская способность населения и другие факторы.
Логичный вопрос – как мы сможем узнать количество сделок? Метод, который мы будем использовать, – априорное ранжирование астрологических факторов на основе анализа космического статуса элементов гороскопа торгового предприятия. Сумма этих баллов и даст нам количество сделок. Априорное ранжирование предполагает опытно-интуитивное распределение баллов по всем элементам и сенситивным точкам гороскопа. Но интуиция все-таки есть интуиция, и она может где-то и подвести. То есть необходима верификация предлагаемой методики и коррекция априорных коэффициентов на основе имперических данных.
Автор предлагаемого ниже метода более пятнадцати лет занимался и продолжает заниматься выставочно-ярмарочной деятельностью на территории России. География торговой деятельности охватывает регионы от Краснодара и до Мурманска, от Брянска и до Тюмени, от Санкт-Петербурга и до Москвы. На розничных выставках-ярмарках продается производимая продукция. Проводимые ярмарки характеризуются краткосрочностью, полнотой рекламно-информационного обеспечения, разнообразностью предлагаемой продукции (от промышленных товаров до продуктов питания), точностью начала выставки ярмарки, что немаловажно для составления и анализа гороскопа. Таким образом, сложилась уникальная ситуация, когда имеется возможность проследить жизнь торгового предприятия (в данном случае выставки или ярмарки) от начала и до завершения, проанализировать спрос на тот или иной вид товара и влияние космических и земных факторов. За довольно значительный период накопилась большая статистика – около нескольких сотен событий. К сожалению, не у всех событий сохранились такие данные, как начало события, инвентаризационные данные и какой человек работал на этих выставках-ярмарках. Поэтому в верификации принимались те события, о которых достоверно известны все необходимые исходные данные. На момент описания данного метода было обработано более пятидесяти событий. Средняя относительная погрешность составила ±0,28%, среднее квадратичное отклонение относительной погрешности 2,41%!
Прежде, чем приступить к расчету, конечно же необходимо проанализировать жизнеспособность планируемого мероприятия и другие возможные негативные факторы. Например, активизация воровства, мошенничества, возможные проверки надзорных и органов правопорядка. И, если в целом складывается негативная ситуация, принять решение о переносе времени и дате начала мероприятия. Вот пример. Одна выставочная компания организовала универсальную выставку-ярмарку в Оренбурге 14 октября 2016 года, начало ярмарки в 10.00. Гороскоп мероприятия представлен на рис. 1.
Рисунок 1.
Эта выставка неожиданно была закрыта по решению региональных надзорных органов после комплексной проверки. Поводом проверки послужила жалоба одного из посетителей. Солнце на начало мероприятия слабое (в Весах и в 12 поле) и образует аппликационную оппозицию к ретроградному Урану в 6 поле. Космический статус Урана в данной ситуации выше Солнца. Лилит в конъюкции с асцендентом. Результат налицо. Также следует отметить, что и анализ показателей по предлагаемой ниже методике оценки финансовой эффективности имел очень низкие значения. Один из важных показателей – Сатурн во 2 поле и в конъюкции с куспидом поля. Наша организация, несмотря на уже заключенный договор, отказалась участвовать в выставке. Как показала жизнь – решение было правильным. В результате удалось избежать больших материальных потерь.
Итак, вернемся к описанию метода расчета. Необходимые данные для расчета:
- Время и место начала торгового предприятия.
- Данные торгового персонала (дата и время рождения).
- Вид реализуемого товара и его комплектность (данные по инвентаризации на начало события).
- Данные по геомаркетингу, рекламе, конкуренции и т. п., перечисленные выше.
Следует отметить, что чем точнее исходные данные – тем точнее результат! Итак, приступим к изложению метода.
Планеты, астероиды, фиктивные планеты и характеристика качества их влияния на процесс торговли.
Рассматривается космический статус следующих планет:
– положительно влияющих на торговлю (в дальнейшем – «положительные»): Солнце, Луна (при отсутствии негативных аспектов), Меркурий, Венера, Юпитер, Хирон, Прозерпина (исследования показали, что при поражениях нейтральна, из расчетов исключается);
– отрицательно влияющих на торговлю (в дальнейшем – «отрицательные»): Луна (при наличии негативных аспектов); Марс, Сатурн, Уран, Нептун, Плутон.
Солнце – собственно само торговое предприятия, его жизнеспособность.
Луна – популярность торгового предприятия у населения, посещаемость.
Меркурий – сам процесс торговли, реклама, информация.
Венера – взаимоотношения покупателей и торговых работников, сделки, деньги.
Марс – излишняя активность и импульсивность в процессе торговли, несущая в конечном итоге ущерб.
Юпитер – привлекательность, статусность, увеличение числа покупателей, уверенность, удача, благоприятные возможности.
Сатурн – торможение, ограничение, стесненные возможности в процессе торговли.
Уран – случайные события, неожиданные ситуации, ведущие к материальным потерям.
Нептун – обман, мошенничество, воровство, неопределенные ситуации, ведущие к материальным потерям.
Плутон – крупные неудачи, кризис, расторжение сделок, договоров.
Прозерпина – благоприятные условия для сделок при отсутствии поражений.
Хирон – создание торговых схем, технологий, способствующих привлечь покупателя.
Значения полей (домов) в торговле.
Важное замечание! Расчеты домов производились по системе Коха. Именно эта система дала наиболее точные результаты. Для сравнения некоторые случаи рассчитывались по системе Плацидуса и Компануса, но ошибки составили до 30%!
1 поле – торговое предприятие (магазин, торговый отдел, ярмарка, выставка), интенсивность протекания процесса торговли, посещаемость.
2 поле – доход торгового предприятия.
3 поле – затраты на текущую рекламу предприятия (баннеры, указатели, промоутеры), организацию подъездных путей, общественного транспорта (при необходимости).
4 поле – торговое оборудование, здание, сооружение для осуществления торговой деятельности.
5 поле – дирекция, администрация торгового предприятия.
6 поле – торговый, обслуживающий и вспомогательный персонал предприятия.
7 поле – посетители, покупатели.
8 поле – деньги покупателей.
9 поле – затраты на охранные структуры, стратегическую рекламу (ТВ, соцсети, печать, общественный транспорт), затраты доставку товара, командировочные расходы.
10 поле – презентабельность торгового предприятия, его геомаркетинговая привлекательность, успех у посетителей.
11 поле – фирмы, организации и предприниматели, осуществляющие инвестиции в предприятие.
12 поле – налоги, скрытые сборы, мошенничество, воровство обман, проверки контролирующих органов и т. п.
Анализ и ранжирование основных элементов гороскопа
Поскольку данная статья носит только обзорный характер, здесь и далее по тексту не будут указываться точные баллы ранжирования. Это займет несколько страниц. Просто перечислим те факторы, которые необходимо рассмотреть.
- Асцендент и мередиан.
Наиболее благоприятные условия для проведения торговых сделок, если асцендент и мередиан находятся в знаке Тельца или Скорпиона, особенно в знаке Тельца. В этом случае данный фактор имеет наивысший балл. Знаки Овен, Рак, Лев, Дева, Весы, Козерог, Водолей имеют также положительные оценки. Знакам Близнецы, Стрелец, Рыбы придают процессу торговли довольно вялый характер и им присваивается балл, имеющий отрицательное значение.
Важное замечание! Расчеты показали, что в быстро восходящих знаках ASC и MC в 29-30° знака рассчитывается как следующий знак!
- Доминант часа.
Если доминант часа положительная планета, то этому фактору присваивается положительное значение, в противном случае отрицательное. Для Луны без поражений положительное значение, с поражениями отрицательное.
- Поля (дома), имеющие определяющую роль в торговле, их анализ и ранжирование.
Определяющими для торговли полями являются 1, 2 и 8 поле.
Одна из основных задач при анализе и ранжировании полей – правильно определить управителя и соуправителей гороскопа, 2 и 8 полей. Управитель 1 поля является глобальным управителем. Ниже изложены правила, по которым определяются управитель и соуправители полей. Эти правила основаны и подтверждены многочисленными расчетами.
Глобальным управителем является планета, находящаяся в 1 поле гороскопа и в пределах от 0°-15° от асцендента. Если в указанных пределах находятся две и более планет, то глобальным управителем будет та, которая ближе всех к асценденту. Следующая планета может быть только соуправителем. Последующие планеты при стеллиуме в поле являются 3, 4 и т.д. соуправителями.
Если наиболее близкая к асценденту планета в 1 поле находится за пределами 15-ти градусной зоны (например, 15°05’07”), то она практически не оказывает глобального влияния на гороскоп, а на поле, в котором находится, – вторичное и может быть только соуправителем поля. В этом случае глобальный доминант (управитель 1 поля) определяется по управителю знака зодиака, в котором находится асцендент (куспид поля). Поскольку знаки зодиака имеют по два управителя за исключением знака Рака и Льва, где управители Луна и Солнце соответственно, необходимо проверить состояние ретроградности планет-управителей. Например, асцендент (куспид поля) находится в знаке Водолея. Управителями знака Водолея являются Уран и ретроградный Сатурн. На момент времени, на который составляется гороскоп, Уран находится в ретроградном состоянии, следовательно, глобальным управителем будет ретроградный Сатурн. Если же Сатурн находится в директном состоянии, то глобальным управителем будет Уран, несмотря на то, что находится в состоянии ретроградности.
При отсутствии планет в 1 поле глобальный управитель определяется по управителю знака зодиака, в котором находится асцендент (куспид поля). То же касается 2 и 8 полей. Наиболее важную роль играет 1-й соуправитель поля. Первым соуправителем является следующая планета за глобальным управителем, определенным по правилам, указанным выше. Если в поле стеллиум, то следующим, 2-м соуправителем, является планета, следующая за 1-м соуправителем и т. д.
Также соуправителями поля являются управители знаков, полностью включенных в поле. При этом необходимо обратить внимание на состояние управителей знаков. Если часть знака, частично включенного в поле, имеет величину 10° и более градусов для медленных знаков зодиака, и 13° и более градусов для быстрых знаков зодиака, то управитель знака будет соуправителем поля. Если поле менее 30° и содержит знак более протяженный, чем первый, то управитель второго знака также будет соуправителем. Как видите, последний факт практически полностью согласуется с исследованиями академика Шестопалова С. В.
Важное замечание! Если планета связана с управителем знака зодиака, в котором находится, конъюкцией (такое возможно, если управитель знака зодиака находится ниже управителя поля в пределах орбиса), тригоном или секстилем, то считаем, что существует связь с полем, в котором находится управитель знака!
При ранжировании 1, 2 и 8 полей исходим из того, что:
- Если управители и соуправители полей Солнце, Меркурий, Венера, Юпитер или Хирон, данный фактор получает наибольший положительный балл для этого фактора, например +5.
- Луна при отсутствии негативных аспектов и Прозерпина без поражений +3 балла.
- Марс, Сатурн, Уран, Нептун Плутон -5 баллов.
- Луна с негативными аспектами -3 балла.
- Прозерпина с поражениями 0 баллов.
Для соуправителей данный фактор имеет меньшую по величине оценку.
Также оценивается и тот фактор, в каком поле находится управитель или соуправитель. Наиболее эффективные поля для расположения: 1, 2, 8. Поля 4, 5, 6, 7, 10, 11 также являются благоприятствующими. Поля 3, 9, 12 затратные, поэтому имеют отрицательную оценку. При оценке расположения управителей и соуправителей полей в других полях не учитывается, какая планета (отрицательная или положительная) находится в том или ином поле. Учитывается только факт благоприятного или неблагоприятного расположения планеты.
Обязательно необходимо рассмотреть связи управителя и соуправитлей поля. Если имеется мажорный аспект, то его также необходимо оценить. Например: соединение +3, тригон +2, секстиль +1, оппозиция -3, квадрат -2.
Если планеты находятся в 1, 2 и 8 поле, необходимо оценить диспозиции планет в этих полях. Диспозиции оцениваются по третям полей и градусам от куспида поля. Конечно же планета оказывает влияние на поле, в котором находится. В первой трети – наивысшая оценка, например +3 для положительной планеты и -3 для отрицательной. Во второй трети – средняя оценка, например +2 для положительной планеты и -2 для отрицательной. В третей трети – наименьшая оценка, например +1 для положительной планеты и -1 для отрицательной. По градусам оценка имеет другой характер. Пределы оценки: до 5° включительно, от 5° до 10° включительно, от 10° до 15° включительно. При расстоянии более 15° от куспида поля оценка не производится, поскольку, как указывалось выше, планета теряет влияние на качественные функции поля.
Обязательной является оценка куспида поля. Принцип оценки такой же, как асцендента и мередиана за тем исключением, что не учитывается разница между быстрыми и медленными знаками. Знаки Тельца, Скорпиона – наивысший положительный балл. Знаки: Овен, Рак, Лев, Дева, Весы, Козерог, Водолей – положительное значение. Близнецы, Стрелец, Рыбы – отрицательное значение.
Обязательно анализируются связи управителей и соуправителей 1, 2 и 8 полей. Рассматриваются только мажорные аспекты:
- Аспекты 1-2, 8.
- Аспекты 2-8.
- Аспектационные связи 2, 3 и т. д. соправителей 1, 2 и 8 полей каждого в отдельности.
- Аспекты между планетами в секторе ± 15° от asc и mc и ± 10° ic и dsc.
По каждому пункту, кроме п. 4, для удобства все аспекты лучше свести в таблицу, например:
Для пункта 4:
Далее рассматриваются и оцениваются следующие параметры:
- Расположение планет относительно асцендента, мередиана, десцендента, надира. Интервалы относительно асцендента и мередиана: до 3°, от 3 до 5°, от 5° до 10°, от 10° до 15°. Интервалы для десцендента и надира: до 3°, от 3 до 5°, от 5° до 10°. Следует отметить, что наибольшее оценку получают те планеты, которые ближе всех находятся к мередиану. Положительную – положительные планеты. Отрицательную – отрицательные оценки. Планета, находящаяся ближе всех в секторе ±15° к мередиану получает дополнительные ±4 балла, в зависимости от качества планеты.
- Директное или редиректное движение положительных планет. Положительная оценка при директном движении. Отрицательная при редиректном движении.
- Расположение положительных планет в благоприятных градусах знаков зодиака: 25-30° Льва, 18-25° Весы.
- Расположение положительных планет в неблагоприятных градусах знаков зодиака: виа комбуста 13° Весов – 9° Скорпиона, 22-26° Тельца.
- Среднесуточная скорость положительных планет.
- Положительные планет в термах.
- Аспектация положительных планет и куспидов 2 и 8 поля.
Правила:
- Рассматриваются только мажорные аспекты: конъюкция, тригон, секстиль, квадрат и оппозиция.
- Рассматриваются аспекты к следующим планетам: Меркурий, Венера, Юпитер, Хирон, а также куспиды 2-го и 8-го поля. Если во 2-е и (или) 8-е поле попадают Солнце, Луна и Прозерпина, то рассматриваются и они.
- Солнце рассматривается всегда как положительная планета.
- Луна рассматривается как положительная планета только в том случае, если не имеет негативных аспектов. При наличии у Луны негативных аспектов ее аспектационный анализ проводится как отрицательной планеты, который будет рассмотрен ниже. В случае конъюкции Луны с Марсом или Сатурном в любой точке гороскопа Луне присваивается аспектационный балл, равный -5. Если Уран или Нептун, или Плутон находятся в конъюкции с Луной, то необходимо проанализировать их космический статус. Если космический статус Луны выше статуса Урана, Нептуна или Плутона, то аспектационный балл не назначается, т. е. равен 0! В противном случае считается как -5!
- Прозерпина рассматривается как положительная планета только в том случае, если не имеет поражений. В случае поражения Прозерпины аспекты к ней и от нее не учитываются.
- Если положительная планета находится от Солнца 17′-7°: -5; 7°-11°30′: +5; для Солнца те же баллы от планеты! Казими: 17′+5!
- Конъюкция отрицательной планеты с куспидами 2 и 8 полей считается -5!
- Если положительная планета находится в конъюкции с отрицательной планетой, то то необходимо проанализировать их космический статус. Если космический статус положительной планеты выше статуса отрицательной, то аспектационный балл не назначается, т. е. равен 0! В противном случае считается как оппозиция (см. таблицу ниже).
- Рассматриваются аспекты от Парса Фортуны и Северного Узла как от положительных планет, а от Южного Узла, как от отрицательной!
- Учитываются только положительные аспекты от положительных планет (конъюкция, тригон, секстиль) и негативные от отрицательных планет (квадрат, оппозиция). От Солнца и Луны учитываются как положительные, так и негативные аспекты.
Ниже приведена таблица аспектационных баллов. Серым отмечены те аспекты, которые не учитываются при анализе:
Все аспекты сводятся в таблицы:
Обозначим сумму баллов по всем вышеуказанным факторам ΣП.
- Анализ зодиакальной детерминации положительных планет (потенциал) и факторов, положительно влияющих на сделки.
Зодиакальная детерминация положительных планет характеризует потенциал предприятия и качество происходящих процессов. В дальнейшем эту величину так и будем называть – потенциал. В этом пункте не рассматриваем Солнце, Луну, Прозерпину.
- Знаки Телец, Дева, Весы – наиболее благоприятны для сделок. И наличие любых планет (положительных и отрицательных) в этих знаках только увеличивает вероятность сделок и получают положительную оценку.
- Наличие планет в фиксированном кресте также является фактором, увеличивающим количество сделок и также оценивается положительно.
- Оценка положительных планет в мужских и женских знаках зодиака.
- Оценка положительных планет по стихиям. В своей стихии – положительная оценка, во враждебной – отрицательная.
- Оценка силы влияния планет по знакам зодиака: домицил, экзальтация, эксил, фалл.
Обозначим сумму баллов по зодиакальной детерминации планет ΣЗД.
- Анализ локальной детерминации положительных планет (возможность) и факторов, положительно влияющих на сделки.
То, что заложено в потенциале события, в жизни может не реализоваться. Потенциал показывает, как будут протекать те или иные процессы. Именно локальная детерминация планет характеризует возможность претворения в жизнь потенциала события. В дальнейшем эту величину называть – возможность. В этом пункте не рассматриваем Солнце, Луну, Прозерпину.
- Поля 2, 6, 7 – наиболее благоприятны для сделок. И наличие любых планет (положительных и отрицательных) в этих полях только увеличивает вероятность сделок и получают положительную оценку.
- Наличие планет в сукцедентных полях также является фактором, увеличивающим количество сделок и также оценивается положительно.
- Оценка положительных планет в мужских и женских полях.
- Оценка положительных планет по стихиям. В своей стихии – положительная оценка, во враждебной – отрицательная.
- Оценка силы влияния планет по полям: домицил, экзальтация, эксил, фалл.
Обозначим сумму баллов по локальной детерминации положительных планет ΣЛД.
- Анализ отрицательных планет, находящихся во 2-м и 8-м поле (Марс, Сатурн, Уран, Нептун, Плутон).
Также здесь мы будем использовать понятия потенциал и возможность отрицательных планет. Здесь мы анализируем только отрицательные планеты, попавшие во 2-е и 8-е поле. Если планет нет, то никакие баллы отрицательным планетам не назначаются и аспектационный анализ не проводится!
В случае, если отрицательные планеты попали во 2 и 8 поле, то оцениваются следующие параметры:
- Директное или редиректное движение отрицательных планет. Положительная оценка при директном движении. Отрицательная при редиректном движении.
- Расположение отрицательных планет в благоприятных градусах знаков зодиака: 25-30° Льва, 18-25° Весы.
- Расположение отрицательных планет в неблагоприятных градусах знаков зодиака: виа комбуста 13° Весов – 9° Скорпиона, 22-26° Тельца.
- Среднесуточная скорость отрицательных планет.
- Отрицательные планеты в термах.
Сумму баллов по этому пункту обозначим ΣО28.
- Аспектация отрицательных планет
Правила соответствуют правилам аспектации положительных планет за исключением правила 10. Здесь для отрицательных планет учитываются только положительные аспекты от отрицательных планет и отрицательные от положительных планет. От Солнца и Луны учитываются как положительные, так и негативные аспекты. Ниже приведена таблица аспектационных баллов для отрицательных планет. Серым отмечены те аспекты, которые не учитываются при анализе.
Сумму баллов по аспектации отрицательных планет обозначим ΣОА.
- Анализ зодиакальной детерминации отрицательных планет (потенциал).
– Оценка положительных планет в мужских и женских знаках зодиака.
– Оценка положительных планет по стихиям.
– В своей стихии – положительная оценка, во враждебной – отрицательная.
– Оценка силы влияния планет по знакам зодиака: домицил, экзальтация, эксил, фалл.
Сумму баллов по зодиакальной детерминации отрицательных планет обозначим ΣОЗД.
- Анализ локальной детерминации отрицательных планет (возможность).
– Оценка отрицательных планет в мужских и женских знаках зодиака.
– Оценка отрицательных планет по стихиям.
– В своей стихии – положительная оценка, во враждебной – отрицательная.
– Оценка силы влияния планет по знакам зодиака: домицил, экзальтация, эксил, фалл.
Сумму баллов по локальной детерминации отрицательных планет обозначим ΣОЛД.
Вектор реализации торгового предприятия
Расчет потенциала (РП) и возможности (РВ) и вероятного значения сделок (ВЗС) торгового предприятия.
Расчет потенциала торгового предприятия определяется по формуле:
РП= ΣП + ΣЗД – ΣО28 – ΣОА – ΣОЗД
Расчет возможности торгового предприятия определяется по формуле:
РВ= ΣП + ΣЛД – ΣО28 – ΣОА – ΣОЛД
Вероятное значение сделок (ВЗС) рассчитывается по следующему правилу:
- Если значение РВ положительное (равно или больше нуля): ВЗС=РВ.
- Если значение РВ отрицательное (инверсное состояние*): ВЗС=РП.
*Примечание. Инверсное состояние рассмотрено ниже.
Учет вектора реализации (ВР) предприятия:
ВЗС=ABS(ЕСЛИ(ВЗС<0;ВЗС+ABS(ВЗС)*ВР;ВЗС+ВЗС*ВР)).
Если значение ВЗС меньше нуля: ВЗС=ВЗС+ABS(ВЗС)*ВР. Если значение ВЗС больше или равно нулю: ВЗС=ВЗС+ВЗС*ВР.
Анализ спроса на реализуемый товар.
Каждая планета по своей эссенциальной сущности покровительствует или отвечает за определенный вид товара. При этом в результате проведенных наблюдений установлено, что за каждый товар одновременно отвечают как минимум две и более планет. Например, перчаточные изделия. Энергетически перчатки связаны с руками, движением. Следовательно, этому товару покровительствует Меркурий. Если учесть, что перчатки могут быть кожаными, на шерстяной подкладке или меху, то здесь еще подключается и Марс. Также перчатки могут быть и из искусственных материалов. Например, – кожаный верх, подкладка из искусственного флиса или вязаные с добавлением акрила или лайкры. Соответственно, здесь участвует еще и Нептун. Таким образом, перчаточный отдел в магазине при обширном выборе курируют три планеты: Меркурий, Марс и Нептун, космический статус которых и необходимо проанализировать по специальной методике, установленной в результате исследований.
В любом случае предлагаемый на реализацию товар необходимо детально анализировать в соответствии с эссенциальной сущностью планет. Ниже приведен ориентировочный список видов товаров, за которые отвечают планеты. Считаю необходимым отметить, что в настоящее время Нептун играет практически главную роль на рынке. Это относится как к товарам народного потребления, так и к продуктам питания. Это искусственные материалы, заменители, добавки консерванты, усилители вкуса и т. п.
Солнце – все, что связано с модой, все яркое, блистательное и красивое, выделяющееся из толпы.
Луна – из продуктов питания: молоко (переработанные молочные продукты – Луна+Сатурн), рыба (например копченая рыба уже Луна+Нептун, рыбные консервы Луна+Сатурн и т. д.); из промтоварной группы: постельное и нательное белье (красивое и изящное нижнее женское белье – Венера+Луна+Нептун, например), носки, детская одежда и все, что связано с уютом, наведением чистоты и питающими жидкостями; из сантехники, например – трубы; из электрики – провода ( все что связано с питанием, подпиткой, снабжением и т. п.).
Меркурий – все, что связано с информацией, книгами (просто газеты, журналы – Меркурий, философская и религиозная литература Меркурий+Юпитер), перчаточные изделия, обувь (унты Меркурий+Марс), канцелярские товары, обучающая литература (например, учебник по электротехнике Меркурий+Уран), компьютерные программы, CD с записанной информацией и т. п.
Венера – ювелирные изделия, предметы искусства, красивое женское белье (в совокупности с Луной и Нептуном), предметы роскоши, имеющие отношения к женщинам и т. п.
Марс – из продуктов питания: мясо, мясные консервы (Марс+Сатурн+Нептун), мед, все, что связано с насекомыми и животнымив совокупности с другими планетами по своей эссенциальной сущности; из промтоварной группы: мех, меховые изделия (шапки), шерсть, шерстяные изделия (Марс+Нептун с искусственными добавками), режущие и колющие инструменты и приспособления, оружие, любые инструменты, спортивная одежда, военное обмундирование, кожаные ремни и т. п.
Юпитер – предметы роскоши, имеющие отношения к мужчинам, мужские украшения, которые носятся на одежде, сладкие, душистые вещи (кондитерские изделия, парфюмерия), домашние животные.
Сатурн – из продуктов питания: всякие консервации (рыба +Луна+Нептун, мясо + Марс, сгущенное молоко +Луна, творог +Луна), овощные, грибные, соления, сушеные овощи, орехи и т. п.; из промтоварной группы: все товары, связанные с сельским хозяйством, садовая утварь, строительные материалы, верхняя одежда, в т. ч. и зимняя (модная верхняя одежда +Солнце) и т.п.
Уран – бытовая техника (стиральная машина +Луна), компьютеры, телевизоры, все устройства, связанные с электричеством (примечание: эл. проводка – уже Луна).
Нептун– алкогольные напитки, бытовая химия, искусственные материалы, используемые в тканях, грибы и все, что связано с изменением вкуса, заменителями натуральных тканей и т.п., а также медицинские препараты.
Плутон – в основном эта планета связано с тяжелым машиностроением, энергетикой (например, котлы СКД, паровые турбины), ж/д транспорт, промышленная канализация и т. д. На рынке из этой группы товаров могут быть только изделия, связанные с бытовой канализацией.
Прозерпина – из продуктов питания: хлебо-булочные изделия (+Нептун); гомеопатические лекарства, лечебные травы; все, что связано с наведением порядка (портмоне, сумки, кошельки, чемоданы, книжные полки и т. д.). Нельзя забывать и об участии других планет в этих видах товара. Например сумки из кожзама: Прозерпина + Нептун, сумки из натуральной кожи Прозерпина + Марс.
Принцип анализа космического статуса такой же, как указано выше, но с некоторыми особенностями. Только в этом случае планеты не подразделяются на положительные и отрицательные. При анализа товара они все являются положительными. Но при аспектационном анализе поражения от других отрицательных планет обязательно учитываются!
Рассмотрим пример спроса на определенные виды товара. Так с 6 по 12 декабря 2016 года православная выставочная компания «Узорочье» проводила выставку-ярмарку «Нижегородский край – земля Серафима Саровского» в г. Нижний Новгород в помещении «Нижегородской ярмарки», начало выставки 6 декабря в 10.00. Гороскоп мероприятия представлен на рисунке:
Что первым мне бросилось в глаза при посещении этой ярмарки – огромная очередь за рыбой и морепродуктами! Стенд с морепродуктами (свежезамороженная рыба, рыба горячего и холодного копчения, балыки, икра и пр. рыбная продукция) находился в конце 3 павильона, а очередь в этот стенд начиналась прямо от входа в павильон. Было такое ощущение, что нижегородцы никогда не видели рыбы! Смотрим на положение Луны и Нептуна. Обе планеты находятся в знаке Рыб, во втором поле. Второе поле – одно из наиболее благоприятных для сделок. Нептун в домициле, Луна в своей стихии.
В хорошем положении Прозерпина – в конъюкции с мередианом. Повышенный спрос на лечебные травы и их сборы. Наблюдаются очереди.
Меркурий в экзакте с асцендентом, в знаке Козерога. Неплохо приобретались покупателями недорогие вязаные перчаточные изделия с добавлением искусственных нитей (акрил) на флисе, а также православная литература. Несмотря на то, что Меркурий находится во враждебной стихии.
Венера находится в знаке Козерога, первом поле: враждебная стихия и мужское поле. Слышал, как жаловались на торговлю продавцы ювелирных изделий (продажа элитного нижнего женского белья на православных ярмарках запрещена).
Сатурн в 12 поле, в знаке Стрельца, сожжен. При общении с торговцами верхней зимней одеждой выяснилось, что продаж практически нет. Некоторые уехали с ярмарки с убытками, а некоторым еле удалось свести дебет с кредитом.
- Анализ сенситивных точек и параметров планет.
Общие пункты анализа для всех планет:
- Расположение планет относительно асцендента, мередиана, десцендента, надира. Интервалы относительно асцендента и мередиана: до 3°, от 3 до 5°, от 5° до 10°, от 10° до 15°. Интервалы для десцендента и надира: до 3°, от 3 до 5°, от 5° до 10°. Следует отметить, что наибольшее оценку получают те планеты, которые ближе всех находятся к мередиану. Положительную – положительные планеты. Отрицательную – отрицательные оценки. Планета, находящаяся ближе всех в секторе ±15° к мередиану получает дополнительные ±4 балла, в зависимости от качества планеты.
- Директное или редиректное движение положительных планет. Положительная оценка при директном движении. Отрицательная при редиректном движении.
- Расположение положительных планет в благоприятных градусах знаков зодиака: 25-30° Льва, 18-25° Весы.
- Расположение положительных планет в неблагоприятных градусах знаков зодиака: виа комбуста 13° Весов – 9° Скорпиона, 22-26° Тельца.
- Среднесуточная скорость положительных планет.
Сумму баллов по данному пункту для рассматриваемой планеты обозначим ΣАТО.
Далее определяем сумму баллов для планеты по зодиакальной детерминации:
- В знаках Телец, Дева, Весы – знаки сделок, положительная оценка.
- Планета в своей стихии – положительная оценка, во враждебной стихии – отрицательная оценка.
- Оценка силы планеты по знакам зодиака: домицил, экзальтация, эксил, фалл.
Сумму баллов по зодиакальной детерминации для рассматриваемой планеты обозначим ΣАТЭ.
Сумма баллов для планеты по локальной детерминации:
- В полях 2, 6, 7 – поля сделок, положительная оценка.
- Планета в своей стихии – положительная оценка, во враждебной стихии – отрицательная оценка.
- Оценка силы планеты по полям: домицил, экзальтация, эксил, фалл.
Сумму баллов по локальной детерминации для рассматриваемой планеты обозначим ΣАТА.
Аспектационный анализ планет по товарам:
В этом случае аспектационный анализ проводится только как для благородных планет и по правилам, указанным выше. Особенности:
- Учитываются связи с парной планетой, отвечающей за определенный товар.
- Для Солнца – конъюкция с сожженной планетой не учитывается! При следующих градусах присваиваются следующие баллы: 17′-7°: -5; 7°-11°30′: +5; 0°-17′ (Казими): +5
Расчеты сводятся в таблицу:
Сумму баллов по аспектационному анализу для рассматриваемой планеты обозначим ΣАТАСП.
Расчет итоговых значений поправки на спрос товара:
Расчет потенциала (по зодиакальной детерминации) планеты по товару – РППТ:
РППТ = АТО + АТАСП + АТЭ,
где АТО – сумма баллов оценки по сенситивным точкам гороскопа и параметрам планеты;
АТАСП – сумма баллов по аспектационному анализу;
АТЭ – сумма баллов по зодиакалномуанализу.
Расчет возможности (по локальной детерминации) планеты по товару – РВПТ:
РВПТ = АТО + АТАСП + АТА,
где АТА – сумма баллов по локальному анализу.
Расчет относительного изменения от потенциала к возможности – ОИПВ:
- Если РППТ=0 и РВПТ=0 → ОИПВ=0.
- Если РППТ=0 и РВПТ>0 → ОИПВ=(РВПТ-РППТ)/MAX(РППТ,РВПТ).
- Если РППТ>0 и РВПТ=0 → ОИПВ=(РВПТ-РППТ)/MAX(РППТ,РВПТ).
- Если РППТ>0, РВПТ>0 и РВПТ> РППТ → ОИПВ=(РВПТ-РППТ)/ MAX(РППТ,РВПТ).
- Если РППТ>0, РВПТ>0 и РВПТ< РППТ → ОИПВ=(РВПТ – РППТ)/ MAX(РППТ,РВПТ).
- Если РППТ<0, РВПТ>0 → ОИПВ=(РВПТ – РППТ)/ MAX(ABS(РППТ),ABS(РВПТ)).
- Если РППТ>0, РВПТ<0 → ОИПВ=(РВПТ – РППТ)/ MAX(ABS(РППТ),ABS(РВПТ)).
- Если РППТ<0, РВПТ<0 и ABS(РВПТ)<ABS(РППТ) → ОИПВ=ABS((ABS(РВПТ) – ABS(РППТ))/ MAX(ABS(РППТ),ABS(РВПТ))).
- Если РППТ<0, РВПТ<0 и ABS(РВПТ)>ABS(РППТ) → ОИПВ=(ABS(РВПТ) – ABS(РППТ))/ MAX(ABS(РППТ),ABS(РВПТ)).
Расчет вероятного спроса на товар – ВСПРТ:
- Если РППТ=0 и РВПТ=0 → ВСПРТ=0.
- Если РППТ=0 и РВПТ>0 → ВСПРТ=РВПТ.
- Если РППТ>0 и РВПТ=0 → ВСПРТ=РППТ.
- Если РППТ>0, РВПТ>0 и РВПТ> РППТ → ВСПРТ= РВПТ-РППТ*ОИПВ.
- Если РППТ>0, РВПТ>0 и РВПТ< РППТ → ВСПРТ= РВПТ+РВПТ*ОИПВ.
- Если РППТ<0, РВПТ>0 → ВСПРТ= РВПТ+ РППТ*ОИПВ.
- Если РППТ>0, РВПТ<0 → ВСПРТ= РППТ- ABS(РВПТ*ОИПВ).
- Если РППТ<0, РВПТ<0 и ABS(РВПТ)<ABS(РППТ) → ВСПРТ= РВПТ- ABS(РППТ*ОИПВ).
- Если РППТ<0, РВПТ<0 и ABS(РВПТ)>ABS(РППТ) → ВСПРТ= РВПТ+ABS(РППТ*ОИПВ).
Расчет поправки на востребованность товара
Поправка на востребованность товара рассчитывается по следующей таблице:
В ст. 1 записывается планета, соответствующая определенному товару. Если, например, за товар отвечает Солнце и Нептун, то записывается обе. Если три планеты, то три. Если несколько товаров, то записываются все планеты, отвечающие за эти товары. Если за несколько товаров отвечает одна и та же планета, то она записывается только один раз. Например, за один товар отвечает Меркурий и Нептун, за другой Марс и Нептун, то делается только три записи: Меркурий, Марс, Нептун.
В ст. 2 записывается значение ВСПРТ.
В ст. 3 записывается значение ОИПВ.
Внимание! Если значения ВСПРТ и ОИПВ оба отрицательные, то спрос на данный товар отсутствует и значению ВСПРТ присваивается нулевое значение. Если значения оба положительные или имеют разные знаки, следовательно, спрос на товар есть либо повышенный либо пониженный.
В ст. 4 записываем знак относительного изменения спроса. Например, если ОИПВ больше или равно нулю, ставится значение 1. Если ОИПВ меньше нуля, записываем -1.
В ст. 5 «доля востребованности» рассчитывается по формуле: ВСПРТ/Сумма ст.2.
В ст. 6 «Средняя взвешенная востребованность» рассчитывается по следующее формуле: ABS(ст.2)*ст.4*ст.5 (произведение абсолютного значения столбца 2, столбца 4, столбца 5.
Сумма «Средней взвешенной востребованности» по всем планетам (товарам) является поправкой на востребованность товара. Обозначим ее ΣПВТ. Внимание! В случае инверсного состояния величина ΣПВТ=-1* ΣПВТ!
Учет поправки на востребованность товара:
Расчет значения ВЗС с учетом поправки на востребованность товара производится через коэффициент поправки на товар (ИТ):
ИТ= ABS((ABS(ВЗС)-ABS(ΣПВТ))/ЕСЛИ(ВЗС=0;1;МАКС(ABS(ВЗС);ABS(ΣПВТ)))),
где ВЗС – вероятное значение сделок,
ΣПВТ – средневзвешенная востребованность товара.
Коэффициент поправки на товар – положительная величина, выражающая абсолютное значение отношения разницы абсолютных значений вероятного значения сделок (ВЗС) и средневзвешенной востребованности товара ΣПВТ к максимальному абсолютному значению к одной из этих величин.
Окончательно вероятное значение сделок с учетом востребованности товара рассчитывается по формуле:
ВЗС=ЕСЛИ(ВЗС<=0;МАКС(ВЗС; ΣПВТ)+МИН(ВЗС; ΣПВТ)* ИТ;ВЗС+ ΣПВТ * ИТ).
Эта формула учитывает пограничные состояния, когда средневзвешенная востребованность товара превышает значение сделок. В этом случае значение ΣПВТ становится основным, а коэффициент поправки на товар относится к вероятному значению сделок.
Кадровый вопрос. Вектор реализации персонала. Поправки на торговый персонал.
Известен факт, что, когда человек встает за прилавок, то процесс торговли у каждого получается разный. Один не может продать ничего, у другого даже залежалый товар уходит влет. Как определить, насколько тот или иной человек способен заниматься продажами.
Я давно заметил, что при равных условиях (комплектность товара, торговая площадка и т. д.) разные сотрудники наторговывают разную сумму при этом эта величина в процентах приблизительно постоянная. Эта величина является вектором реализации, о котором упоминалось в 9 главе.
Кроме того, существует такое понятие как совместимость. Мы будем рассматривать другие понятие, обратное понятию «совместимость» – «конфликтность», что в принципе не меняет сути, но нам так будет удобнее для числового выражения. А конфликтность работника будем рассматривать по отношению к событию, торговому предприятию. Именно от конфликтности продавца по отношению к предприятию во многом зависит уровень продаж.
Но, прежде, чем непосредственно приступить к анализу данного вопроса, необходимо еще проверить, насколько человек подходит для данного вида деятельности. По моим наблюдениям у наемных (именно у наемных!) продавцов есть общие моменты в натальном гороскопе:
- Луна в знаке Девы. Труд продавца довольно нелегок и человек должен иметь склонность ежедневно выполнять нудную работу (разложить товар, собрать товар, расставить на свои места торговое оборудование и много другой работы).
- Сатурн и Венера в 6 поле. Сатурн в 6 поле характеризует исполнительность, ответственность к делу. Венера в 6 поле – гармоничные отношения с работодателем, человек любит свою работу, чувство уверенности и гармонии на рабочем месте.
- Управитель 1 поля в 5 поле. Жизнь человека связана с ярмарками, торговлей (спекуляциейв хорошем смысле этого слова).
- Дополнительный показатель для выездной торговли. Управитель 3 поля в 4 поле. Жизнь в командировках. Людей просто тянет уехать куда-нибудь в краткосрочную командировку.
- Для продавца важное значение имеет положение Меркурия в знаке зодиака. Например, в Водолее. Во-первых, своя стихия, где он чувствует себя довольно свободно, во-вторых, моментальная и оригинальная реакция на возражения покупателей, нетривиальные приемы торговли. Также очень хорошее положение Меркурия в Весах. В этом случае продавец так естественно льстит покупателю, что это просто покупателем не замечается совершенно, как будто все так и есть на самом деле, это мастер обольщения. Очень плохо, если Меркурий находится в знаке Стрельца. Это знак фалла, падения для Меркурия. Здесь он ущербен. Человек, обладающий Меркурием в Стрельце способен изрекать неподходящие сентенции, но будто бы эти сентенции истина в последней инстанции, закон. Возможны срывы, доходящие до откровенного хамства. Также человек может быть «нечист на руку».
Все вышеуказанные условия являются «входным билетом» в торговлю. Даже, если все эти параметры соблюдены, это не значит, что человек будет идеальным продавцом. Все зависит от вектора реализации.
Вектор реализации человека (в данном случае персонала) (ВРП) – относительный показатель, характеризующий силу возможности в реализации проектов, задач, планов любой направленности и т. п., обусловленную космическими условиями, сложившимися при рождении человека. Имеет две составляющие: количественную и качественную и может иметь как положительное, так и отрицательное значение в зависимости направленности от потенциала к возможности. Количественная составляющая определяется по относительному значению заполненности знаков зодиака и полей планетами, рассматриваемыми в данном случае (Солнце, Луна, Меркурий, Венера, Марс, Юпитер, Сатурн, Уран, Нептун, Плутон, Прозерпина, Хирон – всего 12 планет). Качественная составляющая определяется по среднему относительному значению заполненности каждого знака зодиака и соответствующего ему поля планетами, рассматриваемыми в данном случае. Для каждого человека эта величина постоянная. Расчет вектора реализации персонала производится также, как и в гл. 9 , Таблица 14.
Пример влияния данного параметра на результат. У двух продавцов в натальной карте Меркурий находится в знаке Весов. Но наторгует больше тот, у кого вектор реализации имеет большее значение. Хотя для инверсных состояний, на которых мы остановимся позже, лучше работает тот, у которого вектор реализации меньше. Стоить отметить, что инверсные состояния встречаются реже, примерно 1 на 10 событий.
Хотелось бы отметить о проявлении количественной и качественной составляющей вектора реализации. Преобладание количественной составляющей характерно для людей непосредственно выполняющих какое-либо дело. То есть тех, кто, как говорят, делает все своими руками. Их действия видны всем. Преобладание качественной составляющей характерно уже для руководителей. Для тех, кто обдумывает, составляет планы, а затем дает задания подчиненным. Их действия скрыты от глаз других людей. Вроде бы ничего сам не делает, а дело процветает, а затем разваливается, если человек перестает им заниматься. Как правило, положительный вектор реализации имеют руководители, организаторы, успешные предприниматели. Как раз им удается создать свое дело, реализовать свои планы и идеи в жизнь. Наемные же работники имеют, как правило, отрицательный вектор реализации. Если даже и пытались что-либо создать, то это у них не получилось. Часто слышу от собственников торгового бизнеса сетования по поводу того, что, когда он сам встает за прилавок, то выручки намного выше.
Здесь и далее для сравнения мы рассмотрим гороскопы трех сотрудников. Назовем их Алла, Елена, Ирина. Гороскопы представлены ниже.
Расчет вектора реализации показал, что его величина составляет:
- Алла: -0,22 (количественная составляющая -0,08, качественная -0,14).
- Елена: -0,29 (количественная составляющая -0,17, качественная -0,12).
- Ирина: +0,09 (количественная составляющая +0,08, качественная +0,01).
Как видите вектор реализации для всех разный. Алла и Елена – наемные продавцы, Ирина – управляющий менеджер. Делайте выводы сами!
Относительная конфликтность (ОТ) персонала с событием (предприятием). Здесь мы также рассматриваем направленность вектора от потенциала (зодиакальная детерминация планет) к возможности (локальная детерминация планет). То есть разницу между тем, что заложено в потенциале натала (характеристика по знакам зодиака) и между тем, как это проявляется в жизни.
Зодиакальная детерминация (ЗД) рассчитывается как среднее значение итоговых значений конфликтности по знакам зодиака по типу действия, стихии, способу проявления и инициативы: ЗД=(ТД+С+СП+И)/4
Локальная детерминация (ЛД) рассчитывается как среднее значение итоговых значений конфликтности по полям (домам) по типу действия, стихии, способу проявления и инициативы:
ЛД=(ТД+С+СП+И)/4
Относительная конфликтность равна:
ОТ=ABS(ЗД-ЛД)/МАКС(ABS(ЗД);(ЛД))
Учет поправки на торговый персонал.
- Поправка на вектор реализации персонала – ВРП: ВЗС=ВЗС+ВЗС*ВРП.
- Поправка на конфликтность персонала – ОТ: ВЗС=ВЗС-ВЗС*ОТ.
Внимание! Для инверсного состояния величина вектора реализации персонала ВРП=-1*ВРП и относительная конфликтность персонала ОТ=-1*ОТ!
Выбор товара (ассортимент), комплектность товара, правило двенадцати.
Одним из самых важных факторов торговли является выбор товара. Прямая зависимость: чем больше выбор товара – тем больше выручка. Очевидно, существует определенный минимум выбора, при котором выручка соответствует расчетной величине ее вероятного значения. Расчетом установлено, что при продаже одного вида товара должно быть представлено двенадцать моделей (модификаций, разновидностей и т. п.) товара. Т. е. определяется количеством знаков зодиака. Это касается как товаров народного потребления, промышленных товаров, так и продуктов питания. Например, предприятие производит и продает женские платья. Следовательно, если предприятие организует точку реализации, магазин, то в нем должно быть представлено минимум двенадцать моделей, при этом каждая модель должна иметь полный размерный ряд. Если какого-либо размера не хватает, то это снижает уровень продаж. То же касается и продуктов питания. Если Вы продаете, к примеру, мясные консервы, то их должно быть двенадцать видов: говядина, свинина, баранина, курятина, утка, говядина с перловкой, гречкой, рисом и т. д. и т. п. Только в этом случае гарантируется успех, если он астрологически предопределен. Также необходимо помнить и о товарном запасе, который ежедневно должен быть не менее вероятного значения сделок.
Коэффициент комплектности (КК) товара на один рабочий день рассчитывается по следующей формуле:
КК=(ΣN /ΣA), где
– N – фактическое значение количества товара каждой модели (модификации, разновидности);
– A – минимально необходимое значение количества товара каждой модели (модификации, разновидности), минимальное значение равно 12;
– Σ – сумма.
Примеры расчета коэффициента комплектности:
- Предприятие занимается пошивом женских блузок. Размерный ряд: 46 – 58, т. е. всего семь размеров. На торговой точке представлено двенадцать моделей. Комплектность по размерам: десять моделей представлены всеми размерами, кроме двух. У двух моделей не хватает по два размера. В каждой модели при полной комплектности 7 блузок, значит минимально необходимое количество товара равно 7*12=84 шт. Фактически полный комплект у 10 моделей, т. е. 10*7=70, а у двух моделей не хватает по два размера, т. е. 2*5=10. Фактическое значение количества товара равно 70+10=80. В этом случае коэффициент комплектности равен: КК=80/84=0,95.
- То же предприятие, но на торговой точке представлены 14 моделей блузок с полным комплектом по всем размерам, следовательно фактическое значение количества товара равно 14*7=98, а коэффициент комплектности равен: КК=98/84=1,17.
- Предприятие занимается продажей мясных консервов. На точке реализации представлено 12 видов мясных консервов, следовательно коэффициент комплектности равен 1.
Также необходимо учесть и товарные запасы. Значение вероятного значения сделок в день равно 25. Коэффициент комплектности равен 1, фактическое значение количества товара на один день 84. На неделю, т. е. на 7 дней должно быть минимум товарных запасов 84+6*25=234 единицы. Данное количество обеспечит расчетное количество вероятного значения сделок.
Поправка на комплектность товара учитывается формулой: ВЗС=ВЗС*КК.
Маркетинговые факторы.
При расчете влияния маркетинговых факторов, мы будем использовать также, как и ранее, метод априорного ранжирования.
К маркетинговым факторам относятся:
- геомаркетинг;
- рекламно-информационное обеспечение;
- расположение торгового места на торговой площадке;
- этажность;
- рыночная цена;
- наличие конкурентов на одной площадке;
- покупательная способность населения.
Мерчендайзинг мы не рассматриваем, поскольку данный раздел маркетинга рассматривает общий фон оформления торгового места и продвижения определенного, в основном залежалого товара. Правила мерчендайзинга продавцами в подавляющем большинстве продавцами выполняется от и до, поэтому примем допущение, что с этим пунктом все в порядке.
Расчет геомаркетинговогокоэффицента
Вполне понятно, что, если торговое предприятие открыть в 20 км от города, в лесу, без возможности туда добраться покупателям, то как бы ни «сложились звезды», торговли там не будет никакой. Если же торговое предприятие организовано в самом центре, при наличии как жилых, так и офисных районов, то тут имеются все возможности реализовать «звездный потенциал торговли». Ниже приведена таблица расчета основных геомаркетинговых факторов.
Максимальная сумма по указанным геомаркетинговым факторам в таблице равна 21. Заполняя фактические баллы по факторам, в сумме получим геомаркетнговый коэффициент. Например: торговое предприятие находится в центре – 6 баллов, смешанные районы – 3 балла, место, где находится торговое предприятие всем известно – 6 баллов, место, где находится торговое предприятие доступно (имеются небольшие трудности с доступностью, например, остановка автобуса далеко) – 5 баллов. Всего в сумме 20 баллов. Геомаркетнговыйкоээфициент (ГМ) в данном случае будет равен 20/21=0,95.
Поправка на геомарктинговый коэффициент: ВЗС=ВЗС*ГМ.
Рекламно-информационное обеспечение
Реклама, как известно, является двигателем торговли. Расчет коэффициента рекламно-информационного обеспечения (РИ) проводится по таблице 21 аналогично расчету геомаркетингового коэффициента. Допустим, что при рекламе торгового предприятия используются все виды рекламно-информационного обеспечения кроме промоутерской службы. Сумма фактических баллов в этом случае равна: 30. Тогда РИ=30/34=0,88.
Поправка на рекламно-информационный коэффициент: ВЗС=ВЗС*РИ
Расположение торгового места на торговой площадке (РТ)
Поправка на расположение торгового места на торговой площадке ВЗС=ВЗС*РТ
Этажность (ЭТ)
Если в здании, где расположено торговое предприятие, несколько этажей, то часть покупателей теряется. Не все покупатели, например, в виду плохого состояния здоровья могут подняться на второй и тем более третий этаж. В основном это люди пенсионного возраста, коих у нас в стране около 30%. Кстати, цокольный этаж тоже необходимо рассматривать, как второй. Также могут быть здания, где предусмотрены лифты и эскалаторы. В этом случае ситуация кардинально изменяется.
Поправка на этажность ВЗС=ВЗС*ЭТ
Рыночная цена (РН)
В таблице указаны коэффициенты, если цены на определенный товар выше или ниже среднерыночной.
Поправка на рыночную цену ВЗС=ВЗС*РН
Наличие конкурентов на одной площадке (КН)
Наличие конкурентов – это один из сильных факторов, влияющих на выручку предприятия. Наиболее лучший выход из этой ситуации – создать что-то свое, неповторимое. В этом случае есть все основания на финансовый успех!
Но необходимо учесть, что конкуренты могут не полностью повторять весь ассортимент предприятия, тогда еще не все потеряно!
Для тех, у кого есть конкуренты, поправочные коэффициенты сведены в таблицу:
Покупательная способность населения (ПСН)
Покупательская способность населения – большой вопрос при выборе вида товара, которым собирается предприятие, предприниматель. Товары повседневного спроса или равные по ценовой группе товары – это одно, более дорогие товары – другое. Здесь необходим творческий подход и расчеты, проводимые на основе общедоступных статистических данных, публикуемых ежеквартально.
Ниже, в таблице приведены расчетные данные по покупательской способности населения всей РФ на 2016 год. Лучше такие расчеты производить для конкретного региона.
Расчет производился из простых соображений:
- По товарам повседневного спроса или товарам равным по ценовой группе. Средний доход на душу населения в РФ в 2016 году составил 12 т. р. Как известно, человек не задумываясь может потратить на покупку около 10% своего дохода. То есть цена дешевого товара, на который человек может потратиться составляет 1200 рублей. Для всех регионов России эта цена колеблется в пределах 1000 – 1600 рублей. Желательно со своим товаром попасть в эту ценовую группу.
Более дорогие товары. Здесь сложнее. Решение о покупке этих товаров как правило принимаются на семейном совете и приобретаются в семьях, где, как минимум, работает двое человек. Пенсионеры и люди, находящиеся на социальном обеспечении, из этого списка исключаются. Итак, известно, что в России семей с доходом 500-250 тысяч рублей в месяц – 5%, с доходом 150-250 тысяч рублей в месяц – 17%, 100-150 тыс. руб. – 25%, 50-150 тыс. руб. – 35%. Эти семьи, так же как и в первом случае безболезненно готовы потратить на покупку 10% от своего семейного бюджета. Здесь также лучше учитывать региональные данные.
Поправка на покупательскую способность ВЗС=ВЗС*ПСН
Другие коэффициенты (ДК)
Другие коэффициенты – здесь я выделяю два фактора: платный вход (международные и федеральные выставки, например) и торговля в мобильных павильонах.
Поправка на другие коэффициенты ВЗС=ВЗС*ДК.
Инверсное состояние
В процессе обработки статистических данных было выявлено, что даже тогда, когда вероятное значение уровня сделок имеет отрицательное значение, продажи все равно есть. То есть для торговли в случае, когда складывается такая планетарная конфигурация, что величина сделок отрицательная, это не имеет значения. Сделки все равно происходят. И очень плохо, когда эти значения близки к нулю. Движение все равно есть и неважно в какую сторону. Только нулевое значение означает крах – движения нет! Это уже стационарное состояние и здесь сделать ничего нельзя, только выбирать другое время начала работы торгового предприятия, чтобы появилось движение в ту или иную сторону!
Инверсное состояние примерно бывает один раз из десяти. В этом случае расчет ведется по потенциалу (с учетом зодиакальной детерминации планет). Значение потенциала в инверсном состоянии также имеет отрицательное значение (если получается положительное значение – это нулевой уровень сделок), поэтому для дальнейшего расчета используется модуль потенциала. А дальше поправки на вектор реализации, спроса на товар и торговый персонал берутся с обратным знаком! Этот момент указан в соответствующих разделах.
Таким образом, те характеристики, которые считаются положительными в обычном случае – в инверсном состоянии являются отрицательными. Чем хуже, тем лучше! Отрицательный вектор реализации предприятия улучшает ситуацию, пониженный спрос на товар уже является повышенным. Отрицательный вектор реализации продавца, который в обычной ситуации снижает выручку, в этом случае ее увеличивает, а конфликтность уже становится совместимостью. Все наоборот!
Для таких случаев наиболее выгодно ставить на работу «плохих», а не «хороших» продавцов, продавать залежалый или бракованный товар, устраивать распродажи. И ранее я замечал, что иногда бывают случаи, когда в большом количестве уходят бракованные вещи, когда продавец рассказывает, что неудачная модель, которую не могли продать не один год вдруг уходит! Эта именно та ситуация, когда вы хотите организовать, например, сток-центр. Для обычной ситуации это означает потерю прибыли!
25 февраля 2017 года
Ласточкин Василий Юрьевич
Скачать эту статью в PDF Вы можете по ссылке: http://astrologi.softaccess.ru/scan/astrology-of-trade.pdf
Печатную версию статьи Вы можете прочесть в журнале «Астрология» за первый и второй кварталы 2017 года: http://astrologi.softaccess.ru/scan/astrology_1.pdf
При копировании ссылка на данную статью обязательна!